向大型、复杂且要求苛刻的企业组织销售产品，这也许会带来可观的回报，让企业获得高速增长；但它也有可能是高投入、费时费力的噩梦。
您的团队是否也在为此苦恼：
采购方
不同的内部岗位会影响采购的过程和最终决策。销售团队需要掌握所有相关因素以及它们对采购的进展方向及处理方式产生的影响，这对销售人员是很大的挑战。
销售方
为了尽可能地提高赢单概率，卖方需要组建一支具备丰富行业知识以及团队协作能力的、以价值为导向的销售团队，并指导他们在漫长的周期中适时地做出最恰当的行动。
桑德拉企业大客户销售解决方案
桑德拉企业销售培训提供的销售战略、流程和工具，帮助推动销售机会向前发展，让销售结果可预测。
大客户销售中，在你就某个销售机会跟大客户联系之前，需要提前做好大量的功课和规划，关键的第一步是制定计划。
在此阶段，SES将为您提供销售工具，帮助有效地进行客户开发、前期接触、与目标客户沟通，并向他们提供有价值的、令人信服的行业见解，同时对销售过程设定共同的期望。
本单元将教导如何用科学的方式了解到准确有价值的客户信息，并根据明确、清晰的标准筛选出值得跟进的业务机会。在销售过程中进行持续的信息更新和分析可帮助您强化攻防策略。
一旦您进入准备提交解决方案的阶段，所制定的解决方案应该让您能脱颖而出，而且和客户的需求及痛点相呼应，从而最终赢得业务。
在此阶段，您将确定在最终提案中会涉及哪些团队，如何确保方案中体现出客户的声音，以及如何推动决策和行动。
在投入了所有的时间、金钱和努力来获得这个业务机会后，此阶段需要专注于提供卓越的服务和有效的交付。在最后的交付阶段，公司内部和外部之间的沟通至关重要。