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客户案例
ORACLE- 甲骨文
信息来源:未知    发布时间:2013-12-09    浏览次数:
ORACLE- 甲骨文


www.oracle.com
       Oracle Corporation
       500 Oracle Parkway
       Redwood Shores, CA 94065
       +1- 650-606-7000

关于甲骨文:

甲骨文,全称甲骨文股份有限公司是全球最大的企业软件公司,总部位于美国加利福尼亚州的红木滩。甲骨文公司1989 年正式进入中国市场。面向大型企业集团和成长中的集团企业的信息化需求,综合利用最新的互联网技术、云计算技术、移动应用技术等,通过构建大企业私有云来全面满足集团企业管理、全产业链管控和电子商务运营,为集团企业提供了一个全新的支持合规化应用需求和创新需求,以及个性化配置、集成、实施、运维、管理一体化的大型企业管理与电子商务平台,不断帮助集团企业创新管理模式,引领商业变革,实现长期发展目标。

产品与服务:

产品列表
         •  Oracle Cloud
         •  数据库
         •  中间件
         •  虚拟化
         •  管理软件
         •  集成式系统
         •  JAVA
         •  操作系统
         •  服务器
         •  联网技术
         •  存储和磁带
       解决方案
         •  云解决方案
         •  技术解决方案
         •  业务解决方案
         •  行业解决方案 

参考案例:
 
项目发起人: 各业务线 全球销售高级副总裁
行业: 技术 - 全球财富100强 IT公司
关键业务需求: 提升销售技能,加强销售效率
培训前状况: • 全球团队销售语言、流程不统一
• 缺乏区域和客户管理经验
• 客户甄别及销售效率有待提升
• 业务团队管理技能
解决思路: 提供统一的销售方法论、从而协助团队用统一的语言进行销售
强化销售行为及进程中的管理和甄别
销售经理、总监的管理及辅导技能提升计划
桑德拉提供 • 定制化的教材,教案
• 自上而下的各级业务人员统一训练
• 强化训练及在线学习
• 教练及辅导
提供的产品/服务:
    •  桑德拉潜水艇销售法
    •  客户开发攻略
    •  电话营销策略
    •  销售管理&辅导
    •  目标性区域规划
    •  销售管理系列课程
结果:         统一了销售语言、方法、流程和文化;优化了销售团队内部管理体系。提升了销售效率:电话销售效率提升约32%,销售机会甄别速率大幅提升,无效销售投入下降33.6%。

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