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客户案例
EMERSON- 艾默生
信息来源:未知    发布时间:2013-12-09    浏览次数:
EMERSON- 艾默生


www.emerson.com
       Emerson Electric Co.
       8000 West Florissant Avenue, P.O. Box 4100
       St. Louis MO 63136
       United States
       +1 314 553 2000

关于艾默生:

Emerson 艾默生(美国纽约证券交易所代码:EMR)是技术与工程领域的全球领袖,在商业、工业和消费者市场中,为全世界的客户开发并提供创新的解决的方式。Emerson现全球员工超过13.6万名,拥有60多家子公司,在150个国家设有274家生产设施。通过艾默生过程管理、网络能源、环境优化技术、工业自动化、家电应用技术、专业工具、储存技术以及电机科技8大业务品牌,Emerson为客户提供创新产品及综合解决方案并创造业务优势。2012年,Emerson的销售额达244亿美元,取得连续50年红利增长。Emerson长期排名《财富》美国500强和全球500强企业行列,曾荣获《财富》全美最受赞赏企业之一。

产品与服务

艾默生过程管理
         • 测量和分析产品
         • 阀门、调压阀及终端控制元件
         • 系统、控制器及软件
         • 服务
       艾默生网络能源
         • 交流不间断电源系统
         • 机房精密空调系统
         • 通信电源系统
         • 服务器机柜系统
         • 集中监控系统
         • KVM
         • DCIM管理系统
         • 工业交流不间断电源系统
       艾默生环境优化技术
         • AC驱动器
         • 压缩机
         • 冷凝机组
         • 控制
         • 电子产品
         • 智能商店
         • 监控
         • 软件
       艾默生工业自动化
       艾默生商住解决方案

 参考案例:
 
项目发起人: 亚太销售总监
行业: 技术 - 全球财富500强多元化制造商
关键业务需求: 提升销售技能,优化销售流程,提升销售团队效率
培训前状况: • 业务团队经验不足,技能有待提升
• 销售流程效率不高,有待优化
• 销售团队管理精细化不足
解决思路: 销售技能提升,销售语言机思路的统一
销售团队管理与业务流程进行结合
通过强化辅导来提升业务团队的实战能力
桑德拉提供

• 自上而下的各级业务人员统一训练
• 强化训练及在线学习
• 销售管理者的培训及辅导
• 教练及辅导
提供的产品/服务:
   •  桑德拉潜水艇销售法
   •  客户开发攻略
   •  销售管理&辅导
   •  团队管理策略与实操
   •  销售学院

结果:         根据管理策略进行人员工作调整,在统一销售语言和思想的基础上优化现有销售流程,使得客户甄别率提升43%,在统一语言的基础上优化竞争策略,中标率提升16%。

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