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客户案例
ChemChina-中国化工集团
信息来源:未知    发布时间:2013-12-09    浏览次数:
ChemChina-中国化工集团


www.chemchina.com.cn/
       地址:北京市北四环西路62号
       邮编:100080
       联系电话:010-82676988
       E-Mail:zghg@chemchina.com

关于中国化工集团:

中国化工集团公司是经国务院批准,于2004年5月组建的国有大型企业,隶属国务院国资委管理。
       中国化工是世界500强企业,中国最大的基础化学的制造企业。
    自2004年成立以来,秉承“老化工,新材料”的发展理念,中国化工集团实现了超常规跨越式发展。2011年资产总额2485亿元,销售收入1724亿元。
    中国化工目前主业为化工新材料及特种化学品、基础化学品、石油加工及炼化产品、农用化学品、橡胶制品、化工装备6个业务板块。
    中国化工在全球140个国家和地区拥有生产、研发基地,并有完善的营销网络体系,控股9家A股上市公司,有106家生产经营企业,3家直管单位,6家海外企业,以及24个科研、设计院所,是国家创新型企业。

业务板块:

•   化工新材料及特种化学品
       •   基础化学
       •   石油加工及炼制
       •   农用化学品
       •   轮胎橡胶
       •   化工装备 


参考案例:
 
项目发起人: 集团培训部、轮胎橡胶集团总部、化工装备集团总部
行业: 化工 - 全球财富20强集团公司
关键业务需求: 销售战略、集团管控、大客户销售及管理体系
培训前状况: • 分公司众多,各自一套方法和体系,集团销售语言、文化不统一
• 各业务老总都有自己独立的管理方式和销售认知,对外界培训很难认同
• 销售依靠品牌优势和行业资源优势
• 大客户销售及管理处于各自为政状态
解决思路: 加强业务老总对于“优质培训”的共识和认同
销售布局及战略的研讨及统一
确立大客户销售及管理体系架构
桑德拉提供 • 定制化的教材,教案
• 各业务板块分公司董事长、总经理集训
• 案例点评及辅导
• 打款后销售及管理架构
提供的产品/服务:
    •  桑德拉潜水艇销售法
    •  大客户销售及管理
    •  销售战略及落地
    •  渠道规划及管理 
结果:        众多常年在一线打拼的业务老总高度认可培训价值;开始构建基于自身业务的大客户销售管理架构;各业务线在培训基础上启动新的销售战略部署;后续辅导服务持续跟进中。