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客户案例
COCA-COLA- 可口可乐
信息来源:未知    发布时间:2013-12-09    浏览次数:
COCA-COLA- 可口可乐


http://www.coca-colacompany.com
       The Coca-Cola Company
       P.O. Box 1734
       Atlanta, GA 30301, USA
       1.800.GET.COKE
       (800.438.2653)

关于可口可乐:

Coca-Cola,或者称Coke,由美国可口可乐公司(The Coca-Cola Company)生产的一类含有咖啡因的汽水饮料,中文译为“可口可乐”〈译自蒋彝〉,饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐种子(cola Seed)。可口可乐不仅是全球销量排名第一的汽水饮料[1],而且也是全球最著名的软饮料品牌,在全球拥有48%的极高市场占有率。

旗下品牌:

• 可口可乐
       • 酷儿
       • 醒目
       • 雪碧
       • 芬达
       • 美汁源


参考案例:
 
项目发起人: 美国销售渠道总监
行业: 食品 - 全球财富500强食品公司
关键业务需求: 提升渠道开发能力,加强经销商管理效率
培训前状况: • 缺乏统一的经销商开发流程和体系
• 没有统一的经销商管理标准
• 渠道间沟通效率有待提升
• 缺乏经销商评估管理策略及方法
解决思路: 了解经销商客户经理的角色和职责
统一渠道开发体系及开发流程
建立统一的标准管理经销商,建立完善的渠道系统
统一销售语言,提升沟通效率
了解激励经销商的方法,提升销售效率
桑德拉提供 • 定制化的教材,教案,企业案例植入
• 各产品线经销商客户经理统一训练
• 强化训练及在线学习
• 教练及辅导
提供的产品/服务:
    •  桑德拉潜水艇销售法
    •  经销商开发与管理
    •  目标性区域规划
    •  销售管理系列课程
    •  高效展示与演说 
结果:         建立统一的经销商甄别,开发及管控体系,同时完善了渠道客户经理的工作流程,定制了企业专属的经销商作业手册。在销售团队和经销商中同时植入统一的销售语言与销售方法,提升了客户经理与经销商的沟通效率,提高了业务团队的整体销售水平。

 
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