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客户案例
联想集团
信息来源:桑德拉    发布时间:2013-12-09    浏览次数:
LENOVO- 联想


http://www.lenovo.com.cn
       1009 Think Place Morrisville, NC 27560 USA
       1 866-45-THINK(+1 866-458-4465)+1- 650-606-7000

关于联想:

联想控股有限公司(简称“联想控股”)成立于1984年,由中国的中国科学院计算所投资20万元人民币,柳传志等11名科研人员创立。联想控股的投资业务包括为核心资产运营、资产管理、联想之星孵化器投资三大板块。未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。

产品列表:

•   Idea产品
       •   Think 产品
       •   移动互联产品
       •   云计算产品
       •   服务产品

 参考案例:
 
项目发起人: 全球销售高级副总裁
行业: IT - 全球财富500强 IT技术与解决方案公司
关键业务需求: 提升销售技能,加强销售效率
培训前状况: • 销售团队没有统一的销售语言和销售流程
• 业务人员不能有效甄别销售机会
• 销售效率有待提升
• 对于销售过程的掌控感不强
解决思路: 提供统一的销售理念,软性销售流程
统一内部销售语言,提高销售效率
提供统一的标准以强化业务团队对销售机会的甄别
销售经理、总监的管理及辅导技能提升计划
桑德拉提供 • 定制化的教材,教案
• 自上而下的各级业务人员统一训练
• 强化训练及在线学习
• 教练及辅导
提供的产品/服务: 
    •  桑德拉潜水艇销售法 
    •  客户开发攻略 
    •  双赢商务谈判 
    •  招投标实务 
    •  目标性区域规划 
    •  销售管理系列课程
结果:         将桑德拉的思想和体系与企业业务有效结合,完全内化进入企业内部,定制了统一的员工学习手册。统一了销售理念、流程、方法和文化,优化了销售团队内部管理体系,使团队销售有章可循,新员工根据员工手册能够快速投入工作,大大优化了团队效率。

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